对于计划推出自有品牌固体饮料的客户而言，代加工打样是产品从概念走向实物的关键第一步。一个常见且核心的问题是：代工厂的打样服务需要收费吗?了解其中的收费模式与后续的大货生产要求，对于规划预算和顺利合作至关重要。
一、打样通常收费
答案是肯定的，固体饮料代加工的打样服务通常需要收费。这并非工厂意在借此盈利，而是出于对成本的合理覆盖。一次完整的打样流程涉及多项投入：研发人员的技术支持、根据客户需求调配专属配方、采购特定的小批量原料、使用生产线进行调试与生产，以及最终的品控检测。这些环节均会产生可观的人力与物料成本。
然而，为了建立长期稳定的合作关系，展现诚意，绝大多数正规的代工厂会推行灵活的补贴政策。最常见的做法是：当客户确认打样结果并下达大货生产订单后，之前收取的打样费用会在后续的大货加工款中予以抵扣或全额返还。
二、固体饮料代加工大货的起订量
在打样成功，准备进入大规模生产阶段时，客户必须关注“起订量”要求。代工厂设定起订量是保障生产效率与成本效益的基础。对于固体饮料而言，常见的起订量标准为10万袋(针对袋装产品，如条包等)或5000罐(针对罐装产品)。
这一标准的设定主要基于两方面考量：一是生产线开机、清洗、调试的成本摊销，只有达到一定数量才能实现规模化生产的经济性;二是原料采购通常存在最小起订量，尤其是定制化的包材(如客户专属设计的包装袋、罐子、标签等)，数量过低会导致单价极高，失去成本优势。
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